佛山降價潮一波接一波 年終促銷根本停不下來
??新浪樂居訊(編輯 胡夢吟)下半年佛山樓市的挑戰是一邊沖業績一邊打折促銷,業績沒達到,促銷就不能停。可眼瞅著距離年關越來越近,又有業績目標咄咄緊逼,為瞭在這不到一個月的時間內達目標銷售,開發商紛紛拿出終極殺手鐧,降價!降價!還是降價!這節奏,根本停不下來!
??年終促銷根本停不下來彰化縣個人小額信貸
??根據住建部的數據,佛山11月又賣瞭一萬多套房,到現在為止,佛山已經連續四個月成交面積突破百萬㎡。但對於大多數開發商而言,“革命尚未成功,同志們仍需努力。”
??而這場“沖刺業績”的革命之戰,早在上個月就已經在佛山遍地拉響。先有季華路的天豐國際7字頭讓利大甩賣,再有羅村力迅城築打出5499元/㎡的秒殺價格,然後還有佛山新城某品牌樓盤降價2千“5字頭”叫賣。這還沒完,如今還有南莊水悅龍灣“加 1 元多一套”、羅村龍光君悅龍庭年終“5折”優惠、還有獅山長信銀灣“5000任選”等優惠,這場“降價”戰役可謂前赴後繼,根本停不下來!
??近日樂居編輯踩盤時也瞭解到,為適應市場,裡水大道上一樓盤的精裝單位均價也從之前的9300元/㎡調低到瞭現在的8300元/㎡。“利好政策效果有限,樓盤銷售還得靠自己。”該盤銷售的一番話相信表露瞭出瞭不少開發商的心聲。
上周末,領地海納豪庭的一臺客戶正在簽訂購房合同
??8月以來,樓市利好政策頻出,雖說“雙松綁”給樓市帶來瞭暖風,又有央媽降息施援手,但畢竟距離政策“松綁”已經月餘,效果已經逐漸消退,再加上降息力度不夠,與不少購房者心心念念的7折利率相去依然甚遠,想光靠政策帶動成交已經不再實際。因此想要“打動”那些仍然處於觀望中的潛在客戶,“降價”無疑成為瞭跑量沖業績的最佳選擇。從上個月暢銷的樓盤也不難看出,銷量高的都是降價盤。
??業內:客戶買的往往不是特價單位
??雖說年底降價潮一波接著一波,但佛山整體價格上似乎並沒有明顯的跌落。從上個月的成交情況來看,11月樓價環比非但不降反而有小幅微升。有業內人士認為,很多樓盤大打降價牌也不排除隻是單純的營銷手段。他們往往以個別低於市場價格的單位為噱頭先吸引客戶上門,但並不代表樓盤的價格全部都降瞭。
??“這是銷售的慣用伎倆,一般來說客戶如果因為5字頭的廣告而吸引上門,那我們就能說服他們買到6字頭的。”領地海納豪庭一位從業多年的銷售說道,“我們樓盤也有5字頭的單位,隻不過我們沒有拿出來促銷罷瞭。”
??對此,力迅城築的銷售總監近日在接受新浪樂居采訪時也表示,“目前羅村片區樓盤普遍賣到7000-8000元/㎡,我們打出5499元/㎡的價格,一下子就吸引瞭很多羅村、乃至禪桂的客戶前來,讓不知道項目的客戶能更快的瞭解項目。但實際上最終成交的往往並不是那些特價單位。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-09/16245947998885283941381.shtml
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