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羅政昨日表示，龍湖推"首付分期"基於兩個原因，一是提前搶占春節置業潮，"明年1月30日是除夕，部分市民有在春節置業的計劃，這樣可以提前 搶一部分客戶。"二來則是提早沖刺明年的銷售業績，"重慶龍湖上周的認購金額已經達到100億元，今年完成銷售目標問題不大。采取這種方式後，剩餘首付款 明年2月付清，再辦理銀行按揭，這就算明年的業績瞭"。
在樓市調控常態下，"首付分期"並不是新鮮事，早在前兩年就在北京、上海等城市出現。那麼，這種方式會不會存在風險？
在年底"沖量"的時候，重慶樓市再現另類促銷，購房者可以通過"首付分期"緩解資金壓力。昨天，龍湖地產對外宣佈稱，11月在渝下叉的客戶可享受"首付分期"(商鋪除外)，先行付50%，明年2月再付50%。
昨日，龍湖地產重慶公司對外宣佈，在11月購買龍湖在渝在售樓盤的房源(商鋪除外)，可以享受"首付分期"。具體做法和流程為：第一次先付首付 款的50%，並簽訂相關合同；剩餘的50%在明年2月份付清後，再去銀行辦理按揭貸款。舉例說，購房者如果買一套60萬元的房子，首付3成需要購房款18 萬元，可先付9萬元，銀行按揭在明年2月付清餘下首付款後辦理。
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盡管開門紅出現，但開發企業的促銷力度不減。多傢房產研究機構提供的數據顯示，與10月份主城共有70餘個項目推新房源相比，11月主城樓市打 折優惠的住宅項目就超過200個。北區(江北、渝北、北部新區、北碚)優惠樓盤共計占比49%，其中渝北區的優惠房源最多，共有近40個樓盤給出優惠；西 區(沙坪壩、九龍坡、大渡口)優惠樓盤約50個，占比約24%；南岸區優惠房源近35個占比約14%。
在重慶中原地產二級市場總經理朱泉德看來，"首付分期"的出現在一定程度上表明房地產調控也逐步見效，尤其是在房貸趨緊的金融杠桿調節下，部分 開發商為瞭能讓首付有壓力的購房者出手，采取這種促銷方式拉客，盡快回籠資金。還有業內人士表示，開發商在年底沖量，大量的剛需住宅產品入市造成這類產品 的去化壓力增大，所以在剛需產品上祭出"首付分期"的方式。
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為搶客回籠資金
內容來自sina新聞
主城11月首周樓市也迎來開門紅。據市內一傢房產研究機構監控網上房地產的成交數據，從10月28日到11月3日，主城區商品房成交量為7779套，環比前一周增加346套，上漲4.45%；成交面積為70.46萬平方米，環比增加5.72萬平方米。
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市內一傢房產研究機構負責人昨日接受商報記者采訪時則表示，市面上的"首付分期"分兩種，一種則是像龍湖這樣付一部分首付款後隻簽合同而不辦理 按揭；另外一種是購房者在付部分首房貸利率最低信貸年息南投債務整合諮詢信貸年息付款後，立即辦理銀行按揭，這實際上是開發商幫購房者墊付瞭部分首付款，無息或低息。"無論是哪一種情況，最終目的都是 吸引剛需購房者提前下叉，先把客戶抓在手裡。"該負責人說。
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首付分期註意違約責任約定
樓市再現首付分期
鋼運集團董事長代育松表示，對於購房者來說，"首付分期"確實降低瞭購房門檻，給購房者提供瞭更加充裕的籌資時間，但可能存在開發商更改售賣價 格，或資金鏈出現問題等情況。不過，目前來看重慶樓市健康平穩，這種風險出現的幾率不大。建議購房者理性置業，要選擇有實力的開發商，對違約責任進行詳盡 書面約定。
重慶中原地產二級市場總經理朱泉德則表示，"對於采取墊付首付款的開發商而言，'首付分期'極其考驗他們的現金流。"
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11月主城超200樓盤打折
商報記者昨日走訪市場發現，不僅僅是龍湖采取瞭"首付分期"的方式。位於大學城的寶嘉花與山目前針對高層產品也采取瞭這一促銷方式，第一次可付 首付款的40%，剩餘60%在半年內分兩次付清即可，僅限於首付存在困難的剛需購房者。而在大渡口區雙龍路的中交麗景樓盤，置業顧問昨日向商報記者介紹， 購房者先付總房款的10%即可簽購房合同。
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龍湖地產重慶公司策劃總監羅政昨日向商報記者介紹，按照龍湖的推盤節奏，11月共有1000套房源可供選擇，主要集中在大學城的龍湖U城、新牌 坊的龍湖源著、禮嘉的兩江新宸等項目。這些房源中90%為住宅剛需產品，隻有少量的寫字樓產品。"在龍湖U城，首付分期後，購房者最低隻需付3.9萬元， 即可買一套公寓。"
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-07/07462484188.shtml
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